Conseil en développement commercial
Canal de distribution :
Les solutions de développement commercial sont nombreuses : force de vente propre, multicartes, agents commerciaux, force de vente supplétive, télé marketing, e_commerce...
En fonction de votre métier, nous évaluerons les meilleures solutions et vous conseillerons sur votre stratégie commerciale
Stratégie de management des forces de vente :
Les technologies évoluent rapidement, les centres de gravités économiques se déplacent entraînant des modifications en profondeur des équilibres économiques. Les mentalités sont influencées par ces bouleversements structurels. Les générations qui se succèdent voient leurs codes de comportement évoluer. Si autrefois il était possible de diriger, il est plus efficace aujourd'hui d'animer. Plutôt que de contraindre, il faut désormais convaincre.
La reconnaissance du pouvoir, même si elle tend à s'estomper reste une clé importante pour mener les vendeurs vers leurs objectifs. Celle-ci s'en trouvera signifiquativement renforcée en privilégiant un management par la compétence, l'empathie et la coopération.
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"Un bon manager est un importateur de stress et un exportateur de confiance" |
| Que ce soit en accompagnement individuel ou en formation des managers commerciaux, Decizyx vous apporte son concours pour permettre à l'encadrement commercial d'avoir la démarche la plus efficace possible. |
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Conseil en système d'information
Chaque entreprise est unique. Decizyx construit une solution parfaitement adaptée à votre métier; mariant logiciels standards et modules sur mesure.
Pour batîr ces solutions, il faut bien comprendre votre entreprise, nous imprégner de son fonctionnement. Chaque service à ses contraintes, des besoins nouveaux auquels ils faudra répondre
Avant chaque mission de développement, une phase d'analyse et de proposition est nécessaire pour construire un système d'information qui dynamisera l'entreprise.
C'est ce travail préparatoire qui permettra de fixer une convention de résultat entre l'entreprise et Decizyx. |
Conseil de direction
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| "Rompre l'isolement des décideurs" |
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Diriger demande un investissement total, une posture de décisionnaire. Pour faire adhérer les équipes il faut afficher une réelle confiance en soi, être convaincu des choix que l'on arbitre.
Comment conjuguer ces exigences et le doute nécessaire à l'abitrage des choix? Cet exercice chaque jour répété isole le dirigeant.
Croissance rapide, retournement brutal de marché, gestion des équipes, financement de l'entreprise... Certaines situations nécessitent un approffondissement, une prise de recul.
Nous avons vécu toutes ces situations et nous pouvons confronter nos expériences.
Nous sommes comme un miroir et nous vous renvoyons vos idées filtrées par le prisme de notre vécu. Notre adhésion ou nos doutes, notre regard sur vos projets vous aideront à construire vos décisions. |
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Accompagnement
Accompagnement du changement
L'entreprise évolue à la vitesse de ses marchés. Les équipes sont contraintes de suivre ce rythme. Nous avons tous une résistance au changement qui dépend de notre parcours personnel. Pour permettre aux collaborateurs de s'adapter aux mutations de l'entreprise celle ci doit mettre en place les outils d'accompagnement et de communication qui permettront de tirer le meilleur parti des nouvelles stratégies.
Decizyx construit un dispositif pour donner toutes les chances de réussite à votre projet :
- Analyse du projet
- Communication
- Groupes de réflexion et d'appropriation
- Formation
- Accompagnement des équipes
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Cohésion d'équipe
L'entreprise doit être beaucoup plus que l'addition d'une somme d'individus. Les projets ne se réalisent que par un véritable travail collectif. L'esprit d'équipe correspond à une alchimie parfois secrète qui permet de voir éclore la coopération. Les équipes sans cohésion créent des dysfonctionnements qui affectent la productivité, l'ambiance relationnelle et souvent aussi les clients.
Ce module est fréquement mis en place lors de la prise de fonction de managers, pour des équipes ayant connu un fort taux de renouvellement interne, dans le cadre d'une vision non partagée, dans un contexte à enjeux majeurs.
La cohésion d'équipe permet aux membres de l'équipe d'acquérir une vision partagée, un langage commun, la reconnaissance de leurs compétences respectives et un fort sentiment d'appartenance.
Decizyx élabore en trois étapes une expérience forte et pédagogique à vivre ensemble :
- Clarifier avec le manager les enjeux, les difficultés et l'objectif à atteindre
- Entendre l'équipe
- Mettre en oeuvre différentes activités, jeux et jeux de rôles
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| "Partager des moments forts pour instaurer et dynamiser le sentiment d’appartenance à un projet, à une équipe, à des valeurs" |
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Accompagnement individuel
La culture du management par la compétence technique conduit souvent à promouvoir un cadre pour son expertise métier.
Mener des équipes nécessite aussi des capacités d'écoute, un fort niveau d'empathie, la capacité à déléguer. Le "savoir motiver" est également indispensable.
Ces deux champs de compétences ne vont pas toujours de pair et il faut parfois bonifier les capacités managériales d'un responsable d'équipe.
| Decizyx adresse ces besoins par des stages collectifs de formation ou par un accompagnement personnalisé.
Le coaching va permettre de prendre en compte les problématiques individuelles des managers. La fréquence de travail et la durée des missions est définie en fonction des objectifs à atteindre et de la personnalité de chacun.
La volonté et la motivation d'évolution doit être partagée par l'entreprise et le collaborateur. |
Groupe d'analyse des pratiques
Les dirigeants, managers et collaborateurs sont souvent des professionnels dotés d'une expertise métier doublée d'une intelligence de la situation qui leur ont permis de réussir dans leur parcours professionnel. Ils sont aussi confrontés à certaines difficultés ou limitations que d'autres ont su dépasser avec succès.
Les espaces de partage de ces bonnes pratiques sont trop rares ; la pause café au cours d'une réunion, le coup de téléphone d'un collègue ou un repas professionnel. Le manque de temps, l'absence de conditions favorables et la résistance à reconnaître ses limites sont des freins à cette mutualisation spontanée.
Le groupe d'analyse des pratiques propose de mettre en lien ces savoir, savoir-faire et expériences avec comme finalité : partager, transmettre, faire évoluer.
Decizyx offre un espace d'expression, de réflexion et de développement dans un cadre confidentiel facilité par un expert ayant la double expérience du monde de l'entreprise et de la dynamique des groupes. |
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